Dans la première année de fonctionnement, le magasin IKEA de la capitale a dépassé toutes les prévisions de ventes et a enregistré une marge bénéficiaire nette de 7,8%.

La franchise IKEA, détenue par Popoviciu Puiu, l’un des plus discrets milliardaires en Roumanie, a enregistré dans les neuf mois de fonctionnement en 2007 un bénéfice net de 15,2 millions de lei (4,6 millions d’euros).

Moaro Trading, la compagnie qui exploite la franchise IKEA en Roumanie, a terminé 2007 avec un chiffre d’affaires de 195,8 millions de lei (58,7 millions d’euros) et une marge bénéficiaire de 7,8%.

Les représentants d’IKEA n’ont pas voulu rendre public jusqu’à maintenant les bénéfices du magasin de la zone commerciale Baneasa se contentant d’indiquer seulement qu’il n’apportait pas de pertes.

"IKEA est basée sur la vente en grandes quantités. La clé d’un meilleur rendement n’est pas la marge, ou d’un rajout commercial pour générer des profits, mais dans le plus grand nombre possible de produits à des prix qui tout le monde puisse se permettre. Une grande marge d’un petit chiffre d’affaires peut être beaucoup moins que d’une petite marge d’un grand nombre de ventes », a déclaré Cornel Oprisan, gestionnaire de vente du détaillant IKEA Roumanie.

Pour comparaison, le magasin de la même zone commerciale Baneasa exploité par Mobexpert a généré l’année dernière une marge de 6,1%, avec un bénéfice net de 3,4 millions de lei (1 million d’euros), pour des affaires de 55,2 millions de lei (16,6 millions d’euros). Le magasin de Pipera de Mobexpert a travaillé l’année dernière avec une marge bénéficiaire de 11,3%, et celui de Militari avait une marge nette de 6%.

En général, les détaillants opèrent avec les plus petites marges de l’économie. En moyenne, les marges de profit de détail moderne de l’alimentation ne dépassent pas 4-5%, dans les conditions où de nombreux réseaux en plein essor sur marché local ont enregistré des pertes financières. D’autre part, de détail de produits alimentaires dans la plupart des réseaux sont à la limite de la rentabilité.

Au niveau des magasins IKEA, le bénéfice apparaît 2-3 ans après le départ, selon les données fournies par les représentants IKEA à l’entrée du marché local.

En Roumanie, IKEA est une franchise détenue par Moaro Trading. Les actionnaires sont le consortium néerlandais d’investissement Engma, avec 75% des titres, Turkmall (Pays-Bas), avec une participation de plus de 24%, et Inter IKEA Systems BV, avec moins de 1% des titres, selon le registre du commerce. Derrière ces entités se trouve l’homme d’affaires Gabriel Popoviciu Puiu.